Реклама
Психологические тесты онлайн
Проверьте свои знания и интуицию, узнайте ваш характер и достойные качества!
Posobie.info – полезный сайт для родителей Введите номер пособия и выиграйте ценные призы!
Войти
Регистрация
I триместр
II триместр
III триместр
Первые недели
Малыш до года
От года до 3 лет
От 3 до 7 лет
Читай
Общайся
Выигрывай
Сервисы
Фотоконкурсы
Правила форума
Форум / Работа /

О работе в страховании "жизни" в качестве Агента.

Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Nooler
Светлана, 35 лет,  Москва 
– – – – – – – – – – – – – – – –
Чтобы установить себе персональный девиз, оставьте на форуме 500 сообщений Itte kimasu ^_-
Дмитрий (15.04.2005)Ванюша (02.08.2017)
Последний визит: 12 мая 2019 | 15:03
На сайте: c 31 мая 2006
Рейтинг: 2817
– – – – – – – – – – – – – – – –
Почетный старожил сайта
– – – – – – – – – – – – – – – –
Сегодня приятельница кинула очень познавательный рассказ =)
Не могла не поделиться ибо нужно знать об этом-если ищешь работу =)

Страхование Жизни. (FORTIS, АльфаСтрахование-Жизнь и тп), трактат. Чтобы Вы знали на что идёте.

Сейчас очень активно (уверен, что и каждому из вас) звонят по телефону по Вашим резюме из компаний "АльфаСтрахование-Жизнь", компании "FORTIS" и всеми всеми всеми подобными компаниями, который приглашают на работу именно в сфере страхования жизни.

Коротко объясню.
В принципе ничего особо черного здесь нет. Герман Оскарович Греф в начале февраля объявил о том, что сфера страхования жизни у нас в стране очень слабо развита, в Москве застрахованными являются 0,02% населения. В связи с этим в данный момент очень активно производится набор в эти компании.

Но принцип работы я Вам сейчас объясню...

Менеджер группы открывает rabota.ru или hh.ru
и АБСОЛЮТНО по всем резюме (повар, студент строительного института без опыта работы, кассир сети Ароматный мир 3 года без работы и тп) идет прозвон и говорится стандартный шаблон, что "мы заинтересовались Вашей кандидатурой и тд и тп"
Назначается собеседование, затем второе, вы приняты (полюбасы приняты)

При этом:
- На собеседовании Вас уверяют, что Вы будете получать где-то в районе 40 т.р., но это если Вы уж совсем не будете стараться.
- Ваша зарплата будет белая и тп.

Но. Зарплаты у Вас не будет. У вас будут лишь проценты.
В страховых компаниях зарплаты начисляются лишь кадровым работникам: а это именно менеджеры и тп. Но до менеджеров ещё пахать и пахать (пахать продуктивно)
К менеджерам я ещё вернусь.

Затем Вас направят на курс обучения.
ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ, КУРС ОБУЧЕНИЯ В СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ Я ВАМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СОВЕТУЮ И РЕКОМЕНДУЮ ПРОЙТИ!

Поверьте, это действительно очень мощные школы и они расскажут Вам как секреты ораторского искусства, так и дадут Вам прочие замечательные навыки взаимодействия с людьми.
Это обучение действительно БЕСПЛАТНО!
Длительность где-то одна неделя. Это пожалуй единственный плюс.


Затем с Вами начинает работать менеджер...

Одна из ключевых идей страхования заключается
"ТЫ НЕ ДОЛЖЕН ПРОДАТЬ СТРАХОВКУ! ТЫ ДОЛЖЕН ПРОДАТЬ ИДЕЮ!"

И почти в этот же момент произносится следующая фраза...:
"Если ты сам не купишь эту идею, не поверишь в неё, то ты и не сможешь её продать..."
(это произносится с полужалостливыми глазами, исполненными жизненной мудрости)

Фактически Вам открыто говорят то, что самому не застраховавшись в этой компании, Вы здесь работать не будете. Грубо говоря, добровольно-принудительная система, которая на деле превращается в пресловутый сетевой маркетинг.

Далее.

На обучении обязательно ставится задача принести на 3-4 (где как) день ЗАКЛЮЧЕННЫЙ договор страхования. Не важно кто это: мама, папа, дедушка Дато, лучший друг, бывший коллега, парикмахер и тп. Вы несете деньги в компанию и как бы доказываете свою профпригодность.
Но! Допустим Вы очень старались, выбились из сил.. но так и не смогли никого уломать - не беда. С Вами абсолютно ничего не сделают, Вы также будете дальше проходить обучение, потому что компании важно воспитать табун агентов (финансовых консультантов), которые будут приносить деньги.

Затем Вы страхуетесь.
Сразу скажу, что до этого момента дотягивают где-то 10-15% группы, остальные просекают фишку и уходят, либо считают что это "не моё" и тоже благополучно сваливают.


Едем дальше.

1. С Вами подписывают АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР. Что такое агентский договор:
Агентский договор не является договором найма по ТК РФ. Соответственно Вам не идет начислений стажа в трудовую книжку. При этом, корпорация все-таки несет за Вас некую финансовую ответственность и выплачивает белые деньги по четко регламентированному процентарию в договорах.
Но, ещё раз подчеркну, если кто-то хочет чтоб вы работали официально по ТК, с записью в Трудовой книжке - Вам не сюда.

2. Вам ставится личный план. Для чего это делается? Это делается для того, чтобы стимулировать и регламентировать Вашу трудовую деятельность.
За выполненный план Вы получаете бонусы в размере от 7 до 15 т.р. (смотря где)
Если Вы план не выполняете (а Вы не выполняете) - то Вы лишаетесь этого бонуса и проценты со сделок у Вас идут куда меньшие.


ПЕРЕХОДИМ К ГЛАВНОМУ

На собеседовании Вам говорят, что Вы будете получать столько, сколько Вы захотите и сделаете.
По большому счету это правда. Но. Сколько Вы хотите - Вы не получите и вот почему.

Страховые компании сферы "Жизнь" взваливают на Ваши плечи обязанности, которые во всех цивилизованных странах строго разделены.
В западных страховых компаниях существует специальный "Маркетинговый отдел" ну или "Отдел маркетинга" как Вам удобней. Этот отдел занимается прозвоном телефонного справочника, клиентской базы и других источников информации о людях и договаривается с ними о том, что к Вам приедет финансовый консультант и расскажет Вам о механизмах финансовой защиты (в данном случае: рисковое страхование и накопительные программы).
Задачей же самих финансовых консультантов и является вылазка на мероприятия с целью конкретных продаж.

Здесь же на Ваши плечи взваливают и поиск клиентов по телефону и уламывание на встречу, и работу на самой встрече.

Друзья, 92% времени Вы будете сидеть на телефоне и обзванивать людей, найденных в Интернете и прочих источниках по так называемому "холодному кругу". Вы будете их уламывать о встрече, люди естественно будут отказываться, потому что, уверен, Вам и самим страховка жизни как-то не упёрлась, тем более в данное время.
Вам будут твердить, что в основном в дальнейшем Вы будете работать по рекомендациям. Это тоже бред. Рекомендации очень часто бывают бесполезны и также не соглашаются даже на встречу.
Менеджерский же состав Ваши неудачи будет связывать с Вашей плохой работой, говоря об этом: "Значит ты не выявил потребность! Значит тебе надо поучиться".
Также будут говорить, что в связи с кризисом сейчас все деньги на руках, соответственно люди потянутся к механизмам финансовой защиты. Всё это конечно же мотивационный бред, за который менеджерам и платят.


Диалог двух отличнейших по качествам агентов в конце месяца:
- Сколько тебе осталось до выполнения плана? (с улыбкой)
- 168 тысяч (IMG:style_emoticons/default/laugh.gif) (а минимальный план где-то около 180 для давно работающего)
- А кого-нить застраховал в этом месяце?
- Ага, себя (IMG:style_emoticons/default/laugh.gif)

И поверьте, так оно и есть.


Но и это не самое интересное!

МЕНЕДЖЕРЫ

Те, кто приезжает на позицию Менеджера - обязательно будет работать финансовым консультантом весьма долго. Даже если у Вас опыт продаж немеренный - Вы будете наряду со всеми без всяких привелегий впиливать по полной программе. Фактически то, куда Вы хотите - это абсолютно никого не волнует, там нужны ТОЛЬКО агенты. И если Вы чувствуете, что Ваш начальник ответами на Ваши конкретные вопросы "льёт воду" - делайте ноги сразу.

А теперь самое интересное.

Как менеджеры делают деньги?
Менеджер сам себе набирает рабочую группу агентов, которая по естественным причинам самоликвидируется в течение не более двух-трех недель.
Но при этом если кто-то из его подопечных заключает договор - естественно менеджеру идет процентарий с этих сделок. И, как мы уже с Вами выяснили, менеджер естественно оформляет на себя Вашу страховку, когда Вы типа оформляетесь на работу.

Далее. Вы заключили пару сделок и решили свалить. По системе: Ваш менеджер перенимает на себя все Ваши заключенные договоры страхования и в дальнейшем лично курирует их.
Но вот в чем прикол. Пока Вы заключите свои договоры и благополучно уйдёте - процент с этих сделок еще не успеет попасть к Вам на руки, соответственно и этот процент тоже получит менеджер.
Соответственно он получает:

1. Выполнение личного плана
2. Процент с Вашей сделки
3. Получает дальнейшего уже согласного на страхование клиента.


Но! Далеко не каждый менеджер выполняет план. Средний заработок успешного менеджера в одной компании составил ~18 т.р. в месяц.
Он пытался скрыть эти данные, говоря, что его заработки действительно восхитительны, но тайное становилось явным хотя бы уже по глазам, а потом и по фактам.

Ставка менеджера в компании "АльфаСтрахование-Жизнь" - 28 т.р. гарантированно + проценты от личных сделок + проценты от сделок группы.
Если Вы не выполняете план (около 300 т.р. в месяц) - Вы получаете 8 000 р. -13%
думайте сами

Я работал с топ-менеджером, перешедшим к нам из одной очень и очень известной компании (не страховой). Это была очаровательная девушка, которая была признана Лучшим Менеджером 2008 года, у неё огромная база довольных клиентов, зарабатывала около ~150-200 т.р. в месяц, но ушла из компании из-за конфликта с начальством. Мастер, человек с огромным опытом и навыками продавца открыла свою пухлую кожаную визитницу, в которой было запихнуто около 350 визиток (и это была одна из небольших частей её визиток) клиентов.
Она начала прозвон по ним с целью назначить встречу, на которой расскажет про программы компании.

350 звонков подряд. (за несколько дней естественно).
НОЛЬ согласий на встречу.

Благо, что её тут же позвали на предыдущее место с повышением, пока она не разуверовала в собственные силы.


Так что же происходит? Как же конкретно менеджеры получают свои деньги?

Именно с Вас, дорогие друзья!
Именно при помощи того же самого рекрутинга, когда Вы приходите и сами страхуетесь (а если ещё кого-то сможете - вообще красота).
Тут берется как и в известном словосочетании "не качеством, а количеством".
Это знаете, есть такая фирма тоже на блэкджобе фигурирующая "Фортуна ТУР", которая живет лишь на то, что продает путевки собственным сотрудникам и членам их семей.
Так и здесь, компания живет за счет постоянной текучки персонала, которая поработает-поработает, да свалит.

И задача менеджера как раз подвести Вас именно к тому моменту, чтобы Вы поверили в компанию, в перспективу Вашей деятельности, в перспективу неразвитого рынка Страхования Жизни в России и в Москве в частности, рассказать про воздушные замки из инопланетных денежных сумм, которые зарабатывают агенты полные энтузиазма...

Я проработал в компаниях страхования жизни долго, очень долго, даже пожалуй слишком долго...

И я всем этим занимался... И я понимал и осознавал какая гниль меня съедает изнутри... как-будто тьма окутывает мою карму... и я раскаиваюсь в этом.... я больше так не могу


Для себя же, на начальной стадии Вы должны решить:

1. На сколько Вы циничны, что будете приезжать на встречи и говорить людям в глаза, что "Вы умрете или станете инвалидом, а на какие деньги Ваша обездоленная семья будет покупать Вам гроб?"
2. На сколько Вы готовы ежедневно говорить о смерти?
3. Готовы ли Вы стать частью системы?

Спасибо.


P.S. От себя добавлю. Я начинал с финансового консультанта и был успешен, можно даже сказать очень успешен, я отдавал работе всего себя, оставляя свободное время только под сон. Проводил встречи, порой, 7 дней в неделю и имел отличные показатели, ставясь в пример другим. Но ценой чего - я понял не сразу...

P.P.S. Я не утверждаю, что у Вас ничего не получится и даже не стоит пробовать. Возможно Вы будете отличным финансовым консультантом и зарабатывать много денег. К примеру, один новичок совершенно случайно нашел в интернете человека, который сразу же застраховался на 1 000 000 $, получив с этого очень нехилый процент.
Вы можете быть отличным продавцом с отличными данными и амбициями. Здесь же я лишь рассказал о самой системе. Если Вы верите в Ваш успех - значит Вы будете успешным!
Удачи!

Источник: Ссылка

можно почитать там обсуждение, тоже интересно =)
Оценить
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Орка
Юлия, 38 лет,  Москва 
Иван Андреевич (13.07.2009)
Последний визит: 20 мая 2011 | 16:03
На сайте: c 14 мая 2009
Рейтинг: 93
– – – – – – – – – – – – – – – –
Постоянный участник
– – – – – – – – – – – – – – – –
 Личная страница   Сообщения (212)   Фотоальбом   Личное сообщение 
Абсолютно верно.
Работа для новичков в продажах.
На заре своей карьеры ходила на собеседование в "Альфа-Страхование".
Слава Богу, что хватило ума сразу свалить, после того, как озвучили условия работы...
Гораздо выгоднее продавать вещественный товар - всё равно что от продуктов питания до резиновых женщин.
Так что в это ... я не вступила.
Чего и всем желаю.
Оценить
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Nooler
Светлана, 35 лет,  Москва 
– – – – – – – – – – – – – – – –
Чтобы установить себе персональный девиз, оставьте на форуме 500 сообщений Itte kimasu ^_-
Дмитрий (15.04.2005)Ванюша (02.08.2017)
Последний визит: 12 мая 2019 | 15:03
На сайте: c 31 мая 2006
Рейтинг: 2817
– – – – – – – – – – – – – – – –
Почетный старожил сайта
– – – – – – – – – – – – – – – –
Я знаю что работа агента по началу действительно сложная, но добиться успеха можно, всё зависит от человека.
Вот агент в автостраховании-вполне, очень даже можно туда идти!Но не "жизнь"!

Чтобы "попробовать на себе"-это уже перебор!Вообще, как слышишь такое, типо надо самому попробовать, купить или вложиться-надо сразу делать ноги-первый признак развода!
Последний раз редактировалось: Nooler (17 сентября 2009 | 13:15), всего редактировалось 1 раз
Оценить
Сообщение от незарегистрированного пользователя. Или этот пользователь был ранее зарегистрирован на сайте, но удалил свой аккаунт.
В ответ на сообщение Nooler от Чт Сен 17, 2009 13:13:
первый признак развода!


это точно!!
Оценить
Нет подписи
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу ckat
Катерина
– – – – – – – – – – – – – – – –
Чтобы установить себе персональный девиз, оставьте на форуме 500 сообщений Через съехавшую крышу лучше видны звезды
УльянаБогдан
На сайте: c 8 декабря 2007
Рейтинг: 11471
– – – – – – – – – – – – – – – –
Ветеран форума
– – – – – – – – – – – – – – – –
В ответ на сообщение Nooler от Чт Сен 17, 2009 13:13:
Чтобы "попробовать на себе"-это уже перебор!


На заре страховой медицины с полисами ДМС такая же ерунда была.
Оценить
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу D.i.a.n.a
Последний визит: 2 декабря 2016 | 21:12
На сайте: c 1 ноября 2007
Рейтинг: 9024
– – – – – – – – – – – – – – – –
Надежда и опора сайта
– – – – – – – – – – – – – – – –
Абсолютная правда!
Моя подруга в это вляпалась!
Побольше бы таких статей и не только про страхование - такого развода везде полно!
Спасибо! Никогда не будет лишним знать об этом!
Оценить
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу D.i.a.n.a
Последний визит: 2 декабря 2016 | 21:12
На сайте: c 1 ноября 2007
Рейтинг: 9024
– – – – – – – – – – – – – – – –
Надежда и опора сайта
– – – – – – – – – – – – – – – –
Вчера прошла специальный тест на сайте по подбору персонала - "Узнай сколько ты будешь зарабатывать в Альфа Страхование"! Умора! Мне выдало - более 75000 руб! И написали, что если б была согласна по некоторым пунктам - то вообще миллионы! Смех, да и только!
Оценить
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу АльтаИр
Ириша,  Россия  
– – – – – – – – – – – – – – – –
Чтобы установить себе персональный девиз, оставьте на форуме 500 сообщений Хочу на море!!
Кристик (31.10.2007)
Последний визит: 19 мая 2020 | 12:25
На сайте: c 9 ноября 2007
Рейтинг: 2498
– – – – – – – – – – – – – – – –
Ветеран форума
– – – – – – – – – – – – – – – –
Мы с подружкой, учась в институте, решили найти подработку. Нас пригласили на собеседование в Росно. Оказалась такая же работа, о которой шла речь в статье. Сначала была лекция, такая вумная, все сидели с раскрытими ртами. И приличное количество народу осталось оформлять эту самую страховку, т.к. это было условием принятия на работу. Несколько человек на лекции думали что это финансовая пирамида, но их успешно разуверили и назвали это - сетевым маркетингом. Вобщем сомнение закралось после слов, что сначала надо нам приобрести страховку Smile Я подумала, как это, я на работу типа пришла, да еще и денег должна дать. Ну вас на фиг, и отправилась во свояси Smile А обещали золотые горы!!! Smile
Оценить
Сообщение от незарегистрированного пользователя. Или этот пользователь был ранее зарегистрирован на сайте, но удалил свой аккаунт.
Согласен на 200%. Как со мной.
Фирма, в которой я раньше трудился, резко обнулилась.
В расстроенных чувствах, обронил фразу "Возьмите меня к себе агентом" рядом с крутившимся возле нашего офиса менеджером одной из крупных СК.
Дальше все-как по Вашему тексту: страховка от НС на год за 1тр, обучение 2 недели, экзамен с важными директорами филиалов. Мне было, конечно, интересно пообщаться в другой сфере - крупной компании, послушать клоунов о магии холодных звонков, влиянии обнаженных частей женского тела на принятие решений по страхованию и т.п. Но все это обучение- так далеко от реальных процессах в СК.
Привлечение новых агентов-сетевой маркетинг и расчет, что 99% агентов свалит, не выполнив план по продажам, установленный не менее чем 500т р в месяц, а Бывший агент-подарит своих клиентов менеджеру.
Мне было интересно познать эту страховую кухню и ее продукты. Я будучи агентом застраховал несколько клиентов. Но я понял, что в свободном полете 500т.р. в месяц не сделаешь, только сидя на входящем телефонном потоке в офисе СК. Основные клиенты идут с сайта СК-в ближайший офис. Но всем не достанется место у входа. А приставать в подъездах к прохожим или на выставка-бред наставников клоунады.
Вывод: если вы хотите что то застраховать и страховщик страхует-значит это событие маловероятно, соответственно и нафиг эта страховка, а если не страхует-то надо минимизировать свои риски при наступлении этого высоковероятного события.
Оценить
Нет подписи
Сообщение от незарегистрированного пользователя. Или этот пользователь был ранее зарегистрирован на сайте, но удалил свой аккаунт.
В ответ на сообщение Nooler от 17 сентября 2009 | 0:47:
То же самое можно писать по любой работе.
Причем, обгадить идею и систему реально даже в тех областях, где вроде бы и нечего - педагогика, медицина, заводская работа.
В страховании никто не требует, чтобы вы обязательно застраховались сами. Мало того, в РГС-Жизнь, например, вообще запрещено делать страховки на себя и своих членов семьи в первые 3 месяца работы до установления стабильного заработка.
Вот то, что пахать тут надо - правда, хотя, в любой работе, где денег хочется, без пахоты никто почему-то не платит.
Я работала 10 лет назад в РГС-Жизнь сначала менеджером, потом ушла в агенты. И была и довольна и благодарна системе и заработкам, кои имела. Мне, одинокой маме с маленьким сыном, неработающей мамой и старенькой бабушкой этот заработок ой как был нужен!
Компания тогда мне дала все инструменты для успешности, чем я и пользовалась.
Оценить
Нет подписи
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Darya Surda
Darya
Последний визит: 2 ноября 2017 | 2:12
На сайте: c 2 ноября 2017
Рейтинг: 0
– – – – – – – – – – – – – – – –
Недавно здесь
– – – – – – – – – – – – – – – –
 Личная страница   Сообщения (0)   Фотоальбом   Личное сообщение 
В ответ на сообщение Nooler от 17 сентября 2009 | 0:47:
Для начала своей карьеры в продажах - я считаю идеальный вариант. Вот даже смотрю на резюме соискателей на авито, они так подробно все расписывают и у большинства опыт в продажах был. А как мне сказали на одном собеседовании - на рынке реально не хватает хороших продажников!
Оценить
Нет подписи
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Lyudmila Zhdanova
Lyudmila
Последний визит: 29 декабря 2017 | 14:53
На сайте: c 26 декабря 2017
Рейтинг: 0
– – – – – – – – – – – – – – – –
Недавно здесь
– – – – – – – – – – – – – – – –
 Личная страница   Сообщения (1)   Фотоальбом   Личное сообщение 
А я бы ничего не искала, пусть сами вас ищут. Разместите резюме на том же авито, распишите о себе всё подробно и пусть звонят, а вы уже выбирайте. Мой совет - если работа возле дома, то смело соглашайтесь) Экономия нервов, денег и самое главное времени!
Оценить
Нет подписи
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Yana Krivtsova
Yana
Последний визит: 7 мая 2018 | 12:46
На сайте: c 7 мая 2018
Рейтинг: 0
– – – – – – – – – – – – – – – –
Недавно здесь
– – – – – – – – – – – – – – – –
 Личная страница   Сообщения (1)   Фотоальбом   Личное сообщение 
Ну, не знаю, тут разные ситуации бывают. Если не искать самой, а ждать с моря погоды, то неизвестно, сколько так можно без работы просидеть. Но на счет резюме, да, тут поддеоживаю. Помню, как сама с этого начинала работу искать. Не скажу, что я прям по 3 часа в день сидела и штудировала вакансии, обзванивая фирмы. Нет, просто составила резюме, разместила на двух сайтах с вакансиями и на авито для подстраховки. Сама никому не звонила, но и первые пару недель не получала звонков. Позже уже начались звонки с предложениями по работе. Я придирчива к работе, да и опыт у меня был в продажах страховых полисов, поэтому могла повредничать и повыбирать. В итоге, нашла для себя подходящее место в страховой компании.
Оценить
Нет подписи
Нажмите, чтобы просмотреть личную страницу Никита Коба
Никита
Последний визит: 26 сентября 2019 | 11:44
На сайте: c 30 апреля 2019
Рейтинг: 0
Доступ к сайту запрещен
– – – – – – – – – – – – – – – –
Недавно здесь
– – – – – – – – – – – – – – – –
 Личная страница   Сообщения (8)   Дневник   Фотоальбом   Личное сообщение 
Вот кто сейчас этим занимается - гляньте статью обязательно. Там как раз про само оформление, так что почитайте заранее, лучше будет

https://antistrahovoy.ru/strahovanie-zhizni-i-zdorovya.html
Оценить
Нет подписи
Форум / Работа / О работе в страховании "жизни" в качестве Агента.
Показать панель форматирования
Предварительный просмотр
Показывать смайлы
Я читал и принимаю правила общения на сайте
Сообщать мне о получении ответов в этой теме